Blog da Spore: Marketing para revenda agrícola: quem vende é o técnico que pisa na lavoura

A resposta curta

O marketing de uma revenda agrícola nas redes funciona melhor quando mostra o técnico de campo trabalhando: na lavoura, com o produtor, explicando o que viu. A fachada, o estoque e a arte da promoção mostram a empresa, mas não mostram o motivo pelo qual o produtor escolhe comprar dela.

Este texto mostra de onde vem a pauta (o calendário da safra), o que o vídeo não pode fazer (substituir a receita agronômica), o cuidado com quem aparece e com a propriedade, e como o agrônomo grava sem virar apresentador.

A venda se decide na porteira

Quem trabalha com revenda de insumos sabe que a venda raramente se decide na loja. Ela se decide na porteira, quando o técnico de campo desce da caminhonete, anda pela lavoura com o produtor, olha a folha, cava ao pé da planta para ver a raiz, pergunta como foi a última safra. É nessa conversa que nasce a confiança, e é dela que sai o pedido.

Mesmo assim, o conteúdo de muitas revendas nas redes mostra outra coisa: a fachada da loja, o estoque arrumado, a arte com a promoção da semana. É um retrato fiel da empresa, mas não do motivo pelo qual o produtor escolhe comprar dela.

O produtor confia em quem já viu problema parecido

Muitos produtores já pesquisam no celular antes de ligar para a revenda. Procuram alguém que já tenha enfrentado a mesma praga, o mesmo veranico, a mesma dúvida de manejo. Um vídeo curto do agrônomo da revenda explicando o que observou numa lavoura da região, e o que levou em conta para decidir, responde a essa busca.

Esse conteúdo aproveita o que o técnico já faz toda semana. O que falta, na maioria das revendas, é o hábito de registrar e alguém que transforme esse registro em vídeo publicável.

A safra é a pauta

O calendário agrícola entrega a pauta pronta. No preparo do solo, a conversa é sobre análise e correção. No plantio, sobre semente, tratamento e regulagem. No desenvolvimento, sobre monitoramento de pragas e doenças. Na colheita, sobre perdas e sobre o que ficou de aprendizado para o próximo ciclo.

Cada fase tem as perguntas que os produtores fazem ao técnico, e essas perguntas são um roteiro pronto. Uma revenda que acompanha a safra com vídeo mostra, ao longo do ano, que está presente nas fases em que o produtor mais precisa de apoio, e não só na hora de vender. Para pôr as fases da safra no papel, semana a semana, o post sobre calendário de conteúdo para redes sociais mostra como montar a grade.

O vídeo não substitui a receita

Há um limite que precisa ficar claro em todo conteúdo. A venda de defensivo agrícola depende de receita agronômica, emitida por profissional legalmente habilitado. A Lei 14.785/2023, que substituiu a antiga Lei dos Agrotóxicos, de 1989, mantém essa exigência.

Por isso o vídeo pode explicar o problema, mostrar o que se observa na lavoura e falar de manejo de forma geral, mas não deve funcionar como recomendação de produto e dose para quem assiste. A frase final do técnico costuma ser a mais importante: cada área tem a sua condição, e a decisão se toma com o técnico e a receita. Isso protege o produtor, o profissional e a revenda.

Quem aparece, e o que não aparece

O produtor que recebe o técnico pode aceitar aparecer no vídeo, e muitas vezes aceita com orgulho. Mesmo assim, peça a autorização de uso de imagem em documento assinado, com os lugares onde o vídeo vai sair. Quando o produtor prefere não aparecer, a conversa pode ser gravada só com o técnico, mostrando a planta e não a pessoa. O mesmo cuidado vale para quem é da equipe da revenda, como mostra o post sobre uso de imagem de funcionário em vídeo.

A propriedade também merece cuidado. Placa da fazenda, entrada, máquinas com identificação e qualquer detalhe que permita localizar a área podem ficar fora do quadro. Muitos produtores não querem que se saiba o que plantaram, quanto colheram ou que equipamento têm no galpão. Respeitar isso é condição para continuar sendo recebido na porteira.

O técnico não precisa virar apresentador

A objeção mais comum é que o agrônomo não tem tempo nem jeito para gravar. Ele não precisa ter nenhum dos dois. Basta responder como responderia ao produtor, com o vocabulário de sempre e a roupa que usa no campo. Para quem trava na frente da câmera, o post sobre vergonha de gravar vídeo mostra como gravar respondendo perguntas, sem texto decorado.

Alguém da revenda, ou de fora, organiza as idas a campo e edita. O técnico continua fazendo o que já faz bem, que é olhar a lavoura e explicar o que viu. A diferença é que, a partir daí, essa explicação chega também ao produtor que ainda não conhece a revenda.

Por onde começar

Pegue a próxima semana de visitas do técnico e escolha duas lavouras em que o produtor topa a gravação. Anote antes as perguntas que ele costuma ouvir nessa fase da safra; no campo, cada pergunta vira uma resposta curta, gravada com o celular ou com equipe. O roteiro de vídeo para Reels ajuda a pôr as perguntas em ordem.

Na Spore, a produção de vídeo para redes sociais organiza a ida a campo, grava e edita cada resposta em vídeo curto, com o texto de cada rede. A página de vídeo para varejo e redes de lojas mostra como isso funciona quando a empresa tem mais de uma unidade, e a de produção de conteúdo explica o processo inteiro.

Fontes

• Presidência da República, Lei 14.785/2023, de 27/12/2023, que dispõe sobre agrotóxicos e revoga a Lei 7.802/1989, no portal do Planalto (planalto.gov.br), lido em 15/10/2026.

Quem escreve

**Raphael Martinez**, fundador da Spore, de São Paulo, trabalha com produção de vídeo para a comunicação de empresas.